如果说在两、三年前参观通信展会，还一直习惯于在爱立信、诺基亚等跨国厂商那里寻找最新的技术设想、产业趋势，因为国内的通信厂商基本上都是在大力推介国际上已经成熟的各种技术方案和设备，给人的感觉总是在跟随、追赶，少有独立的思考和自己领导的方向；那么在刚刚过去的2009年北京通信展上，却找到了与之前不太一样的感受。

也许是由于通信技术、业务日益走向精细化，国情、文化氛围的不同使得海外经验难以照搬到国内市场，也许是因为中国通信市场的整体应用水平已经与国外先进地区并驾齐驱，中国运营商、华为等国内通信厂商开始对行业发展有了更多的独立思考。

比如在新技术演进展示之外，华为对电信运营商重点发展的个人、家庭和企业三大类网络市场做了深入分析，提出了“三个超越”的概念。这三个超越分别是“超越语音，发展业务”、“超越管道，延伸价值”、“超越人口，发展用户”，针对的都是国内运营商急切需要解决的大问题。

“超越语音，发展业务”，说的是寻求数据业务价值的深度挖掘。近年来，大屏、高性能智能终端发展很快，从操作系统到各功能模块越来越成熟，价格对于普通消费者也不再是高不可攀，个人电信业务热点正在迅速向消费、娱乐、金融、服务等领域蔓延。在这个阶段，丰富而稳定的个性化体验至关重要，可能会直接影响到一种业务的成败。因此运营商需要给予高度关注，只有这样才能尽快超越语音、发展新业务，在价值链上继续扮演重要角色。

“超越管道，延伸价值”，说的是运营商需要扩展业务面，摆脱基础管道的角色，这是国内运营商由来已久的发展战略。在此次通信展上，华为给出的意见是高清视频、“On Demand”概念与以互联网为核心的新媒体的结合，将大大推进家庭网络的融合和发展。这是运营商可以大展拳脚的领域。

“超越人口，发展用户”，说的是在用户数量增长达到拐点之后，运营商继续保持业务和收益高增长的办法。华为的设想是大力发展M2M，也就是最近在股市上颇为热门的“物联网”，寻求让多种多样的设备都接入网络。这样一来，中国运营商的用户数量上限既不是“人手一部手机”的14亿多，也不是“人手两三部手机”的几十亿，而是人人身边都有许多物品接入网络的“500亿”！

今年华为展台的另一个特点是没有单纯的以技术路线的不同来划分展区，将过去以设备、技术为主线变成了以业务为主线。前者方便参展商布展，各个业务部门自行安排即可；后者则比较复杂，需要有通盘的考虑，跨部门协调布展，好处是非常方便非技术出身的观众参观。

上面说的这些虽然都属于细节，但在笔者看来，经过多年的努力，中国通信厂商在主要的大环节上已经不逊于跨国巨头，所差的正是这些细节。能够在埋头追赶国际先进水平的同时，抬头思考有自己特色的发展道路；在习惯了技术、设备的对话方式之后，开始考虑思想、观念的传递，这本身就是有自信的表现，是对行业领导地位的自信，也是国际化走向深入的外在表现。